大学教授竹ノ内先生と
対談をしてきました

ＭＢＡ講師とカリスマ販売員2人で
「即効トークで3倍速く
　　　　　　売るプロの販売」
について語り合いました。

Rally14:即効トークで
3倍速く売るプロの販売
2008年9月21日
（itunesで開きます) 

Rally15:即効トークで
3倍速く売るプロの販売
2008年9月28日
（itunesで開きます)

  

 紀伊国屋書店新宿本店
ビジネス書ランキング第５位

日本実業出版社 (2008/6/21)

即効トークで3倍速く売るプロの販売

六本木ヒルズ

40Fにて

コーチングの斎藤潔先生との

対談ラジオが聞けます

1. お客様の答えに対して、 「さようでございますか」「そうでございますか」と答えるだけ。
2. オーバーにうなずくように首を上下に振るとなお良い。
3. 終始言葉使いは「○○でございますか」と丁寧に話すこと。

なぜ、それだけで売れてしまうのか？

1. お客さまの悩みを聞きだすのは、なかなか難しいもの。
   しかし、この接客をされると、ついつい自分の悩みを話しだすお客は非常に多い。
2. 気が大きくなり、お客は値段を忘れてしまう。
3. 「何か頼むならあの人」とお客様の頭にインプットされることが多いため、返り客となりやすい。

メリット

1. 経費がゼロ。
2. 新人でもできる。
3. 販売の才能やセンスがなくてもできる。
4. お客様からファンができ、リピーターができる。
5. 当然、丁寧な接客となりクレームが激減する。
6. 特に元々激しい方言などがある営業マンや販売員に丁寧な話法が身につく。

購買心理としては？

ホテルや百貨店に行くと、スタッフの方の対応がよく、「ついつい多く買っちゃた」「いいコースの料理を食べてしまった。そんな経験は誰もがあるはず。

コンシェルジュ販売法は、心理学的には、ロシアの生物学者パブロフの犬を用いた動物実験での【動物も人も心地いい　行動を学習する】にもとづいている。
（註釈）パブロフが行なった犬の実験は、以下のようなものである。

1. イヌにベルを聞かせる。
2. イヌにえさを与える。
3. イヌはえさを食べながら唾液を出す。
4. これを繰り返す。（上記の二つのプロセスを条件付けという）
5. すると、イヌはベルの音を聞いただけで、唾液を出すようになる。

その場所がたとえ、商談先であっても、近所のスーパーであっても、コンシェルジュ販売法をされるとホテルなどでの心地いい体験を思い出し、お客様はついつい買ってしまうのだ。

株式会社売れる売れる研究所では、セミナーを行っていますが、注目すべき点は
本物のコンシェルジュを呼んでいるところにある。
本物のコンシェルジュに商品の手渡し方や、普段聞きにくい質問などをすることで
「接客とは何か」「販売とは何か」に気づく参加者は多い。
やはり本物に触れることで、学習は身につく。

詳しくは

弊社代表取締役　橋本和恵の多忙スケジュールにより、

２００７年内の弊社開催セミナーは終了いたしました。

社内研修・講演依頼をお問い合わせください。

http://ureru-ureru.com/beauty/cat12/

コンシェルジュ販売法は商標登録出願中です

また、お急ぎの方はお電話　03-6255-6437（平日9：00-17：00）　からも承っております。

■売れる売れる研究所　代表取締役　橋本和恵よりメッセージ

世界には約２万業種という職業があり、みんなが重ならずに違う仕事をしています。
みんなが同じ仕事をしていたら、この目の前のパソコンだってなかったのかもしれない。
この世に、いらない人なんて一人もいません。

人生は役割分担だと思います。
計算が好きな人が会計をする。
歌で心を魅了できる人が歌手になる。
販売のできる人がみんなに教える。

与えられた役割を全うして生きる。
誰が偉いとか、上とか下などありません。
ビジネスは助け合いだと思います。

 

販売に困っている営業マン・販売員を一人でも助けるために、

株式会社売れる売れる研究所でお手伝いしていただける方を募集しています。

私の特技は、本人が気づかない才能や長所を発見することです。

売れる売れる研究所で新たな才能を開花させてください。

 

　　　　　　　　　　　　　　　　　株式会社売れる売れる研究所　代表取締役　橋本和恵   

■今回の募集は終了いたしました。

ご応募ありがとうございました。

ご希望の店舗に、実演販売に参ります。

【業務内容】

• 化粧品ＤＪ業務　（現在、マネキン販売員のご依頼は受け付けておりません）
• ワゴンセール時における集客
• 店舗での店内放送
• ＰＲをしながらのサンプリング
• 商品紹介から購入まで ・　美容部員様のワゴンセール教育
• カウンセリング 　※お手入れ会は専門外となっております。
  

【実演販売暦】
７年　約１０００日 集客によるデモンストレーション回数　約１００００回

【商材について】　

• ワゴン売上平均　上代２５～４０万円
• より売上をあげるために、店舗美容部員様がご用意していただくセット内容を指示書により、指示させていただいております。
• 例：下地とファンデーションなど

【残業】
声帯が弱く、すぐに声が出なくなるため、残業はできません。　ご了承ください。

【地域】
関東地区・関西地区のみ　となっております

【費用】
お問い合わせフォーム　http://ureru-ureru.com/beauty/cat12/

化粧品実演DJ主要実績（順不同・敬省略）

会社名

花王化粧品販売株式会社
花王販売株式会社
コーセー化粧品販売株式会社

P＆Ｇ株式会社

 クラシエホールディングス株式会社
クラシエホームプロダクツ販売株式会社

その他　多数

店舗名

• 化粧品ＤＪ橋本和恵は、メーカー様の内部事情・業務に携わる事を第三者、外部に漏洩することはありません。
• お客様の個人情報（住所、氏名、年齢、電話番号等）に関して、同意なく無断で利用することは一切ありません。
• 業務において収集した情報は、第三者に譲渡および漏洩することはありません。
• すべて適切な契約書を結んだ上での開始となりますので、ご安心ください。
• また、職業柄、多くのメーカー様とのお取引になります。他メーカーの事柄をお答えする事は一できません。 　あらかじめご了承ください。

• 売れる企画・構成もできるため、売れる通販番組・インフォマーシャルが出来上がる 
• 実演販売を１６００日稼動した経験からの商品デモンストレーション力があります
• アナウンサーあがりでないため、感情に訴えるトーク力があります
• 通販ＴＶでは、机上での展開　・　レポーター展開、どちらにも対応できます

当社は，高度情報通信社会における個人情報保護の重要性を認識し，以下の方針に基づき個人情報の保護に努めます。

1.

個人情報の取得について
当社は，適法かつ公正な手段によって，個人情報を取得致します。

2.

個人情報の利用について
当社は，個人情報を，取得の際に示した利用目的の範囲内で，業務の遂行上必要な限りにおいて，利用します。

3.

個人情報の第三者提供について
当社は，法令に定める場合を除き，個人情報を，事前に本人の同意を得ることなく，第三者に提供しません。　

4.

個人情報の管理について
当社は，個人情報を正確かつ最新の内容に保つよう努めます。
また，個人情報の紛失，破壊，改ざん及び漏えいなどを防止するため，不正アクセス，コンピュータウイルス等に対する適正な情報セキュリティ対策を講じ, 個人情報の外部への流出防止に努めます。

5.

個人情報の開示・訂正・利用停止・消去について
当社は，本人が自己の個人情報について，開示・訂正・利用停止等を求める権利を有していることを確認し，これらの要求ある場合には，異議なく速やかに対応します。

6.

個人情報保護に関する法令およびその他の規範の遵守
個人情報保護に関する規範およびその他の規範を遵守します。

自動車で、地道では５時間かかるところを高速道路に乗ると１時間で行ける
ようなものだと思います。

時間と労力を無駄にしない近道の役割です。

【メリット】

すでに、人間の購買心理を知りつくしている
カリスマ販売員：橋本和恵の
週１日の優先的スケジュール日程の確保を約束いたします。

人に購買という行動を起こすセールスが必要なのです。

それが、購買心理です。

【商談で商品を売っている方】
【接客商品を売っている方】
【ホームページ商品を売っている方】
【メルマガ商品を売っている方】
【チラシ商品を売っている方】
【ＤＭ商品を売っている方】
【ＴＶＣＭ商品を売っている方】

商品を買うのは、結局　人間なのです。

購買心理さえ、知れば

いつでも、どこでも、なんでも売れるようになります。

すでに、人間の購買心理を知りつくしている
カリスマ販売員：橋本和恵の
週１日の優先的スケジュール日程の確保を約束いたします。

【コンサルティングの様子】

【ホームページ】【メルマガ】【チラシ】【ＤＭ】【ＴＶＣＭ】
　等のチェック係です。
　橋本のチェックをした購買心理を突く内容に従い、
　実際の作業は御社の社員様が行います。

■顧問先の会議に出席をして、キャッチコピーは購買心理を突いているか？
　をチェック

■顧問先の会議に出席をして、化粧品のチラシは女性の心理に届いているか？
　をチェック

■顧問先の会議に出席をして、ＴＶＣＭ起用のタレントは○○でいいのか？
　売れるＣＭになっているのか？
　をチェック　　　他

売れる売れる研究所は販売員を

経費ではなく利益に変える事ができる。

そう確信 し、株式会社売れる売れる研究所を設立致しました。　

【更新】

１ヶ月ごと 毎月２０日に翌月更新をお聞き致します。

【ご留意点】

専門は、接客販売・営業プレゼンです。

テレアポ、訪問販売（ピンポン技術）、に関するご相談は専門外となっております。

• 株式会社売れる売れる研究所では、お客様のコンサルティング業務に携わる事を第三者、外部に漏洩することはありません。
• また、個人、法人情報（住所、氏名、年齢、電話番号等）に関して、同意なく無断で利用することは一切ありません。
• 業務において収集した個人・法人情報は、第三者に譲渡および漏洩することはありません。
• すべて適切な契約書を結んだ上での開始となりますので、ご安心ください。

ご依頼は予約制となっております。

初回面談は２００８年５月１０日以降になります。何卒ご了承くださいませ。

ご質問 ・　ご予約・　お問い合わせ

ＴＥＬ　０３－６２５５－６４３７　（平日９～１７時）
ＦＡＸ　０３－６２５５－６５８７　（２４時間）

なぜなら、お客様の悩みが顔や体に書いてある商材は他にありません。 （シミ・しわ・たるみ・ニキビ・毛穴等） お客様が「コロッと買ってしまう」 売れるフレーズ・売れるトークを知りたい。

そんな時、化粧品メーカー合計１４社を販売経験し、神様と呼ばれた販売員　橋本和恵をお呼びください。

2008年　講演実績

(東京) SEIKO株式会社様　14名　　 「自分も商品も売れる５つの法則」研修

(佐賀) 有田焼卸団地組合様　40名　「売れる脳みその作り方」講演

(東京・名古屋・大阪・福岡) 大手食品メーカー様　120名　「売れる試飲販売」研修

(佐賀) 有田焼卸団地組合様　40名　「有田焼の売り方」講演

(大阪) 南千里ガーデンモール様　10名 「売れるカリスマ店長セミナー」講演

(大阪) 大阪南港ATC様　50名  「売れるカリスマ店長セミナー」講演

(佐賀) 有田商工会議所様　100名 「陶器市売上２倍アップ！接客術」講演 

企業研修 ・講演依頼受付ております。

お問い合わせフォームにて　お問い合わせください。

 【講演・研修　題】

　神様と呼ばれた　カリスマ販売員：橋本和恵が３時間で徹底伝授します

・　売れる脳みそ　の創り方

・　売れる言葉７連発　セールストーク集

・　なぜなんでも売れるのか？

・　自分も商品も売れる　５つの法則

■研修・講演プログラム例　（打ち合わせにより、焦点を絞ります）

【対象】

• 営業マン・販売員がいるが売上が伸びないメーカー、販売店の方
• 明日から売上を伸ばしたいメーカー、販売店の方
• 営業マン・販売員の売り方研修ができるトレーナーがいない メーカー販売店、人材派遣会社の方
• 個人で化粧品を売られている方
  

【メリット】

• 講義を聴くだけでない、体験型セミナーです。
  体験した事は忘れにくい。
• 実際に売っている商品を持って来ていただきます。明日から使える実践型セミナーです。
• 直接、様々な質問ができます

セミナーって、いろいろ聴いたけど、結局聞いただけだった・・・・
実践にどういかせばいいか、わからない・・・・

そんなことはありませんか・・・？

橋本の研修はただ聴くだけではない。

①橋本が話し、 　　　　　　　　　　
②あなたは売りたい商品を手にして、体験。 　　　　　　　　　　
③体験したことは忘れにくい。

聴くだけではありません、「売れるコツ」が修得できる研修です。 どの研修でも必ず、話す、体験、話す、体験　を繰り返す、体験型セミナーに 大変好評をいただいております。 多くの「気づき」と「売れるコツ」を修得して、明日からドンドン売ってください。

 【ご留意点】

株式会社売れる売れる研究所、及び代表取締役橋本和恵は

マルチ商法など代理店契約を一切致しませんので、何卒ご了承くださいませ。

ご質問 ・　ご予約・　お問い合わせ
お問い合わせフォーム

ＴＥＬ　０３－６２５５－６４３７　（平日９～１７時）
ＦＡＸ　０３－６２５５－６５８７　（２４時間）
お気軽にお問い合わせくださいませ。

代表取締役　橋本和恵　（　Kazue Hashimoto　）　 

 「橋本さん、売れないんですよ～。もう販売辞めたいです。」

某有名メーカー社員である２０歳Sちゃんの一言が

私の脳裏に焼きついた。

入社当時、あんなに目をキラキラさせていた彼女が３ヵ月後に会うと、

泣きそうになりながら叫んだ。

 「もう販売辞めたいです！」

「もう営業辞めたいです！」

本来大好きだったはずの商品の販売がドンドン嫌いになっていく・・・

売れない → 売上ノルマ → 体調不良　・・・

現実問題、この悪循環にはまっているのは彼女だけではなかった。

 「商品を提供したい！」そう思って仕事をしているだけなのに「売れないストレス」は辛いものです。

そう思って営業 ・販売を続けている多くの人たちの手助けをしたい！

そういう想いで今日も講演、研修を続けています。

１９７７

兵庫県生まれ

１９９７―１９９９

佐賀県にて２年間生活。

佐賀県立有田窯業大学校　陶磁器科を卒業。

第97回九州山口陶磁展 「美術工芸品・オブジェ」部門にて最年少入選。

兵庫県の自宅工房でロクロを回して陶芸作品を製作中、アルバイトで始めたマネキン販売員に目覚める、という遍歴の販売人。

２０００－２００５

関西トップ販売員として活躍。

某有名メーカーにて驚異的な売上を記録。

「客が去らない」と定評があり、全国から依頼が殺到。

東京・神奈川・愛知・大阪・兵庫・奈良・京都・滋賀・和歌山・岡山・広島・高知・香川・徳島・愛媛・福岡など訪問店舗回数は１６００件を超える。

 ２００６

フジテレビ　ディノス　通販キャスター

２００７

株式会社売れる売れる研究所　設立企業の販売員の教育、販売技術セミナー、研修などを行う。

具体性のある指導は幅広いメーカー企業に人気があり、営業マン ・ 販売員の売上を上げると共に、

営業マン ・ 販売員の自立を駆り立てる、と定評。

橋本和恵のブログはこちら

あの１月１７日以来、「１億円持っていても、１億円借金をしても、あの世には持って行けない。　人のお役に立てる人になろう。　私にできる事を精一杯やっていこう。」
そうゆう想いで、マネキン販売員に携ってきました。
「どうすれば商品が売れるのか？」　を考えては実験し、を考えては実験を繰り返し、
微力ながら弊社代表橋本が修得してきた販売技術をより多くの皆様にお伝えできるようになりました。

「売れない」というストレスは大きいものです。

ノルマがあったり、新商品や決算の時期はなおさら「売れない」ストレスはきつくなります。
弊社代表橋本も新人当時、店の中でよく泣いていました。
橋本のセミナーを聞いていただき「販売は難しい」　「販売は嫌い」そんな販売によるストレスが少しでも緩和できれば幸いです。

私の夢はセミナー・研修などを通し「販売の本来のおもしろさ、販売力による自立心の成長」を伝え、ひとりでも多くの販売員に「販売は楽しい」と毎日イキイキお客様と接していただくことです。今日もどこかで研修を続けています。

参加者の方は一番売りたい商品、もしくは、売りやすい商品を持って会場にお越しください。

（美容液、メイク品等なんでもかまいません。）（大型商品の場合はパンフレットをお持ちください。）

 橋本の研修はただ聴くだけだはない。

①橋本が話し、

 ②あなたが持ってきた売りたい商品を手にして、体験。

③体験したことは忘れにくい。

聴くだけではありません、「売れるコツ」が修得できる研修です。どの研修でも必ず、話す、体験、話す、体験　を繰り返す、体験型セミナーに大変好評をいただいております。

多くの「気づき」と「売れるコツ」を修得して、明日からドンドン売ってください。

一見何も考えずに販売をしているように見えますが、経験から得たコツと緻密な計算により、買わない人が「ほしくて、ほしくて、しかたなくなるコツ」があります。

「お金下ろす銀行ATMありますか？」と現金をおろしてきた人は今まで一人や二人ではありません。

化粧品メーカー合計１４社を販売経験した、販売指導スペシャリスト橋本和恵がついに口を開きます。つい買ってしまう購買心理、売れるフレーズをお話します。