販売員

販売のポイント

売ることをあきらめない

カリスマ販売員®と呼ばれるゆえんは、売ることをあきらめないこと。
商品流通の最終ランナーである販売員があきらめれば、商品開発に投じてきた時間やお金、人材などがすべて無駄になってしまいます。
橋本は数々の売れないという状況に直面し、それを乗り越えてきました。
たとえば、雪が降っていて寒い日。
こんな日は冷たい飲み物は売れないという業界の常識があります。
しかし、橋本はこの日、全国展開している大手スーパーで全国1位の売上を叩き出しました。
あきらめないからこそ売れる、これがカリスマ販売員®の実力なのです。

伝わる商品説明

橋本の特技の一つです。
3秒でグングン引き込まれる商品説明は、見物です。

橋本の商品説明を見た担当者は言う言葉は
「口も八丁 手も八丁で販売をしているのか思っていたが
とても誠実に商品説明をされていたのですね。」

商品を売ることとは、情報を正しく伝達することだと考えています。正しい情報がお客様に伝わらなければ、どんなによい商品でも売れることがありません。

商品の魅力を徹底的に深堀りし、引き出すところが、他の販売員との違いです。

だからこそ、お客様が理解しやすい言葉や表現で、効果的に伝えることが重要になってくるのです。

言うは安し、行うは難し。
こんな商品説明がパッとできてしまうのもが長い経験と店頭実験から生まれたメソッドがあるからです。

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橋本和恵


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